供应链价值最大化LePar不是简单的O2O新日

发布时间：2020-01-15 10:10:45 阅读：次来源：砂锅厂家

互联网电视时代，“软硬兼施”的乐视总能成为行业舆论的焦点。不久前，乐视“LePar超级合伙人”计划的诞生又引发了业内人士的讨论，有分析师认为这是乐视的O2O转型举措，并认为新的计划与乐视一直以来对外宣称的“去渠道化”发展原则“相悖甚远”。

面对外界对乐视LePar的质疑，乐视TV副总裁张志伟于8月25日做出了正面回应，称“LePar超级合伙人”计划并不只是简单的O2O，也并不是B2B，而是创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式。

什么是LePar？

对于“LePar超级合伙人”，乐视的官方解释是：LePar的实质，是乐视TV会提供一个完整的高效沟通电商平台，这个电商平台是合作伙伴进行产品下单，产品流转，信息查询，运营结算的平台。合作伙伴的线下体验店负责给用户提供产品体验、需求确定和订单确定。订单确定之后再次流转到这个平台。

先有订单后有产品，这个符合乐视的C2B，CP2C的模式。乐视的后台系统接到订单之后柔性供给，所有合作伙伴不需要去打款，不需要压货，可以共享全国30个仓库里的库存，没有任何商业风险。只要合作伙伴的订单准确并及时的流转到乐视的后台系统，乐视就会同步启动相关的服务。

而所谓CP2C代表的“众筹营销”，则是指乐视对每一个合作伙伴会设立一个独立的，也是唯一的账户，这个账户作为所有订单的流转、查询、结算的唯一身份证。但是每一个合作伙伴可以设置无限的子账户，也就代表一个独立的乐视体验门店，可以设立多个子账户，让第三方社会资源可以共用，在一定的比例下用分成的模式进行销售推广。

为什么LePar之下，乐视依旧是“去渠道化”？

某一方面讲，乐视曾经所说的“去渠道化”和这个超级合伙人的进入渠道之间没有矛盾。LePar不是渠道，LePar的商业模式叫CP2C，虽然看起来并不好理解，但是这确实是乐视区别于既有O2O模式的发展理念。

乐视与“LePar超级合伙人”是合作关系，而非交易关系。所有的LePar合伙人不用打款，不用压款，核心职责只是提供体验、配送、物流、售后相关的配套服务，这些合作伙伴的加入，目的是为提升乐视的服务能力，降低运营成本，进而使供应链的价值最大化。

张志伟认为，LePar推行服务本地化，仅仅是把电商本身需要的配送、沟通、售后环节做到了用户身边，通过与超级合伙人合作的形式，并不是为在营销手段上做文章，而是为有效降低综合成本，实际的市场利益依然来自订单的驱动，这一点，与“LePar超级合伙人”概念推出之前，乐视的“去渠道化”模式是没有区别的。

乐视生态是LePar发展的基石

LePar不是O2O，LePar是乐视自身的一套特有的发展模式，外界对于“LePar超级合伙人”解析的不准确，也无外乎是对乐视生态盈利模式的不明晰。

从产品销售佣金到乐视品牌的期权购置，乐视TV为超级合伙人提供四重收益，这其中无论是应用服务、年费续费还是如电影、电视剧、体育、音乐、农业等衍性收益，都与乐视自身完善的发展生态密不可分。

从另一角度看，“LePar超级合伙人”是在乐视生态之上诞生的，需要各环节上的强大支撑，换句话说，这种模式目前也仅适用于乐视生态。如果说传统O2O对于大部分厂商来说可能相对简单易行，那么LePar的“复制”门槛绝对要高出很多。