供应链挑战浅谈贾跃亭插足酷派意图新日

发布时间：2020-01-15 11:19:36 阅读：次来源：砂锅厂家

本报记者张晓斌北京报道

传统手机商酷派最近成了香饽饽，接连牵线互联网公司。首先是旗下电商品牌引入360，双方成立合资公司奇酷，近日酷派又公告，大股东将向乐视出售股票，规模达到总股份的18%。

随着新一轮融资，酷派体系接入了酷派、360和乐视三系力量，外界则演绎着从“三国杀”到三方联盟的各种猜测，但到目前为止，谁将成为真正局中主导还不得而知。已经在自己做手机的乐视，又为何入驻酷派?

一女二嫁?

6月28日晚间，国产手机商酷派的一纸公告引起轩然大波。

这则公告显示，大股东将向乐视方面出售股份，股本规模达18%左右，减持之后酷派股权架构将发生重大变化，控股大股东不复存在，乐视将成为第二大股东，与第一大股东仅有2%的差距。

坊间猜测，如果乐视进一步增持的话，可能会一举成为大股东。

更富戏剧色彩的是，去年年底酷派才刚刚引入360作为合作伙伴，双方成立了合资公司奇酷，其中酷派方是控股股东，今年360增持之后，持股比例也与酷派比例接近。今年5月份，360方面还举办了规模庞大的品牌发布会。

值得注意的是，由于乐视购买的是上市公司股份，360则持有合资公司股份，两家互联网公司目前都在发力手机业务，但在两笔投资中的估值、地位却颇有悬殊，一时之间关于三家公司关系的八卦甚嚣尘上，酷派也一度被舆论指责为“脚踏两只船”。

其间，360董事长周鸿掉的一条微信朋友圈发言，称“遭人背后捅刀子”，更是被外界解读为疑似因乐视入股;随后酷派高管蒋超也在微博上言语相向，更是引发了双方不和的揣测。

不过，很快各方都删去了敏感言论。

随后关于这场“三角恋”的争论火药味也渐渐淡化。周鸿掉后来又发布一条相对缓和的微博称，“任何愿意跟我合作做一流产品、做极致体验的人，我都欢迎。任何阻碍我做好产品的人，我都会反击。”不过截至目前，360方面并未就乐视入股发表任何正式说法。

乐视方面一直到6月30日，才正式由乐视董事长贾跃亭确认这一合作。在7月1日乐MAX发布会期间，乐视移动总裁冯幸谈及这笔交易时表示，乐视入股酷派，不会妨碍酷派与360合作。酷派方面也在随后的发布会上表示，对于360、乐视合作是开放共享，“顺势而为”。

根据此前酷派方面披露的信息，乐视与酷派大概会在7月20日左右达成协议，不过对于是否进一步增持，目前乐视与酷派方面，都没有进一步消息。而对于两家的合作，目前360方面还尚未进行评论。

乐视为手机买什么?

如果说360入股酷派，依然是周鸿掉执着“手机梦”缘故的话，乐视入股则更加耐人寻味。

乐视的生态盘子已经铺设非常广泛，但手机业务在上半年推进得尤为迅烈，成为中短期乐视最大的题材推力。从1月份手机项目出炉、引入冯幸等相关人才，继而发布品牌和正式的产品，随后又与小米隔空大战等，短短几个月时间，在一系列密集事件营销之下，这个互联网手机新手已经赚足眼球。

按照该公司预期，今年手机出货量将达到百万级，明年冲刺千万级。

但另一方面，冯幸也在多个场合表示，实际上今年销售时间仅有半年。

值得注意的是，尽管在宣传攻势上，乐视以苹果和小米对标，赚足了营销眼球，但至少到目前为止，在主流手机市场上，乐视依然是一个“搅局者”角色。虽然也强调了产能保证，但至于未来是否放量销售、取消预约等问题，乐视则一直含糊表示要看业务模式。与此同时，在乐视之外，包括华为、魅族、VIVO等厂商近期又发布了手机新品。面对日趋挑剔的消费者，在时间窗口和手机段位上，各大手机品牌商都绞尽脑汁。

IDC中国分析师闫占孟认为，乐视作为一个新入局厂商，其优势在于内容、明星资源积累等，可以形成差异化，但供应链等各方面资源、长期投入等，对于乐视而言是一个挑战。

“入股酷派的话，乐视一方面是为了完善自己的生态系统，同时在股价和资本市场上也比较好看。”在闫占孟看来，虽然乐视挖了很多业务高管，但依然是新手机公司，“需要找一个ODM帮忙做制造”，有了酷派背书之后，乐视生态系统会更加完善和稳定，还可以防御海外市场的专利攻击。

此前，冯幸在接受记者采访时曾表示，为乐视手机代工的是和硕。

闫占孟介绍说，酷派大部分是自己工厂，目前每月也有300万出货规模，可以帮助乐视拓展视频服务业务。

实际上，目前国内手机市场，以“互联网品牌”角色杀入的企业早已屡见不鲜，从2010年互联网入市潮，到最近两年大浪淘沙，相对做出规模的也仅剩小米，还有半路转型的魅族，一度颇为外界看好的锤子科技，也一直面临产能和供应链问题。

“具有ODM能力的厂商，一定是先做好自己的产品再外包，这也导致互联网厂商的手机质量相对差一点。”闫占孟表示，相比电视等产业，手机更为复杂，更加需要质量把控和规模效应。

但为何是酷派?目前在品牌方面，除了传统“中华酷联”，亦有VIVO、OPPO原来的步步高一系，和后来的小米和魅族等厂商。在资本入局上，魅族后来接受了阿里入股，联想旗下运作的ZUK尚在洽谈之中，但毫无疑问联想仍是控股方。

缺钱，又需要转型概念厂商，对于酷派而言或许选择并不多。闫占孟直言，在与乐视合作上酷派有需求，酷派需要向开放市场、电商以及移动互联网业务转型，但“其他厂商不愿意养虎为患”，所以酷派需要乐视。

不过在渠道方面，酷派能够给乐视带来多大帮助还不得而知。酷派的优势在于运营商市场，但运营商市场已经在萎缩，且乐视已经与联通方面达成了合作。社会渠道方面，酷派并无明显优势，乐视则自己在线下与迪信通等第三方合作做LePar。至于目前最为炙热的电商市场，乐视与酷派恐面临最为棘手的局面，目前酷派电商方面正式与360合作。

截至目前，乐视与酷派尚未就具体合作事宜有任何发布。冯幸在媒体交流会中表示，乐视会与酷派集团在手机产业链等各个环节全面合作，包括乐视内容与酷派硬件也会合作。