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绿盒子童装欲重拾线下销售系统化管理保证零库存-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:14:41 阅读: 来源:砂锅厂家

据经济之声《天下公司》报道,今天是11月22号,离双十一的神棍节已经过去11天了,但是11月11日一天4亿的网购销售额,还是如梦幻一般。在各大电商盆满钵满的同时,各大品牌也收获不菲。作为网络销量第一的童装品牌绿盒子,在今年“双十一”创下了4000万元的销售额,是去年单日的3.8倍,又一次谱写了网购童装的神话。这样一个销售神话是怎样产生的呢?这个不同寻常的绿盒子背后又有什么样的故事呢?

故事要从08年开始说起,当时绿盒子已有100多个加盟商,并在全国开出了147家商场专柜,当时绿盒子只在线下进行销售,所以面对加盟商毁约后转移给她的1200万元库存,她便将视线转移到网络上。

一个最初救急的售货渠道,成为了日后的主要销售方式,而原来主力的线下销售却越来越不被看好。于是09年初绿盒子与所有加盟商解约,开始将主力放到网络销售上。对此绿盒子董事长吴芳芳发表以下看法。

吴芳芳:因为当时我们觉得电子商务的春天已经快要来到了,而且中国网民的网购行为已经越来越成熟,所以我们把整个团队的精力放在了线上,当时团队没有现在这么多人,比较小,所以只有这么多精力,我们想先把线上的业务扩展好,只保留上海的直营店铺。

专注线上 童装卖到3个亿

时间证明绿盒子的选择是成功的,它将网络销售这一条线路做的很好,现在绿盒子已经成为网上销量第一的童装品牌,发展速度惊人。将童装卖到3个亿的绿盒子,获得了众多投资商的青睐,在2010年底获得了1.2亿元的融资。

吴芳芳:绿盒子在去年年底比较快的速度接受了两轮融资,在业内可能比较震撼,但是我们想把很多的准备工作在去年完成,今年可以做一个非常良好的升级和发力,所以去年对外融资,折合人民币1.2亿,听起来好像比较多,但是今年上半年还真没怎么花这笔钱,因为服装尤其是童装是一个产业链比较长的行业,所以上半年我们的主要工作是在做供应链升级和仓储升级。

将渠道升级到最好,才能赢得更多消费者,绿盒子从创办至今,从设计开发、到完善的生产系统支持,加上不断创新的网络营销体系,建立了一套完整的服装产业链并积累了非常丰富的运作经验。现在旗下已拥有摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔等品牌。同时在今年8月底宣布与迪士尼合作,推出了全新国际品牌童装。

绿盒子和迪斯尼这样的深度合作,在中国尚属第一次。此次合作主要包括对迪士尼旗下三个经典品牌享有设计生产开发权,同时对其他系列产品享有销售权。迪斯尼为什么会青睐一家网络上刚刚走红的企业呢?

据透露,2010年11月,吴芳芳接受了《金融时报》的一次专访,而迪士尼的高层在网上看到了报道,并且很快找到绿盒子的董事长,希望双方能谈拢品牌授权合作。这次合作给绿盒子带来了一次不可多得的机遇。

吴芳芳:我们在8月28日发布了和迪斯尼合作的消息,我们产品上线从9月中旬开始,现在还在完成品牌上线的预热期,但是我们对于产品明年的一个发展非常有信心,我们更加关注的产品本身。迪斯尼的产品是我们现在产品线里比较缺乏的卡通类产品,我们童装里卡通类产品又占非常大的份额,所以对我们来讲还是产品线的补充。

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