创业者必须面对的那些关键时刻-【zixun】

作为一个创业者，理想、团队和节奏这三点是公司的灵魂，也是所有创业者都避不开的。

所有的创业都从理想开始，需要发现这个社会不美好、不完善的地方，成为自己的痛点之后，想办法去解决。58同城是从8年前开始创业的。当时我是一个人从外地来到北京，第一次租房子，我把1000多块钱交给中介，他收了我的钱后带我看了一套房子，没租到，我找他退款，没想到他当着我的面把收据撕了。我当时就想，为什么没有一个平台把各种本地化的信息聚集到互联网上，让生活通过分享变得更美好？这是当时决定做58很重要的初衷。

———— 有理想才能坚持 ————

58创业的前几年基本是不被人看好的，当时有一个自媒体人，每两周写一篇文章发到网上骂我们，我看到的时候很纠结，后来慢慢习惯了。创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人说不靠谱。往往创业者做的事情是有争议的，如果没有争议的话，早就有人做了，等不到现在。

理想也是创业者可以拿来用的很重要的武器。58的第一个客户只是看到媒体报道，并没有使用网站，就将将近1万块钱的广告费交到前台。我问他为什么，客户说，你在做的事情是我想做的，你现在做这么大，我做不了了，希望通过行动表示一下支持。

你的理想只要不断讲，就能打动客户，打动投资者。在人才方面，理想也是非常有用的，人才加入你的团队，不是因为薪资，你也没办法提供那么好的办公环境，往往是理想在起作用。任何公司成立的时候都有理想，可当达到顶峰时，对人才的号召力、感召力就下降，创业者用天马行空的方式改变这个社会不完善的地方，这是和大公司不一样的东西。

———— 用团队聚集人才 ————

我创业8年，每隔一年我对这点就有更深的理解。做58的时候，前几年所有人都围着我转。程序怎么开发，用什么语言，什么排期，网站logo怎么设计，整个市场如何推广，都是我来决定。后来很快发现，公司从58个人涨到一二百人时基本是失控的。

公司到了这个规模，开始知道需要什么人才了。58同城需要的人，我至少知道他们在哪里，也知道他们在哪个部门，在很多聚会上我能有机会跟他们见面，慢慢地我也有机会用100万、200万的年薪把他们挖过来。

58同城的10个高管都是我通过一个一个电话拜访来的，有的用了一年时间，其中很重要的武器就是用理想来说服他们加入。有时候他们要股份，董事会说不能给股份，我就把个人的股份分给他们。

有很多事情可以依赖团队，但作为创始人和ceo本身就是这个团队的核心，有很多事情是没法被替代的。高管加入你的公司不是因为跟hr谈得好，而是因为他相信这个创始人。

———— 让节奏助力梦 —————

有很多人说，创业一定要把握准时间，做早了就早死。但我认为创业者是一个人，没什么包袱，没什么机会成本，应该尽早进入市场，比任何人都更早进入，这一定是对的。因为更早犯错误，成本更低，更早地让别人接受你，在产业链里更容易找到上下游的合作。

58同城也经历过很多艰苦的选择，它是开放平台，任何人都可以发布信息，可以找信息，当时信息质量是比较难控制的。我们面临两个选择，或者要求发布方全部收费，或者继续保持58平台的开放，但需要对信息质量进行把控。我们选择了后者。

在探索商业模式时，我们也有两个选择：是等用户来找我们，还是我们去把他们拉上互联网？我们决定去拉他们，并在全国成立27个分公司，建立接近4000人的销售队伍，他们会拜访到每一个本地服务商家，帮商铺拍照，教他们怎么样使用58的网站。58上面现在400万的活跃商户差不多有40万是付费的，每一个商户58同城的员工都拜访过。

有两种公司别人不大好攻击，第一种是足够强大，像腾讯一样，第二种是足够苦，苦到别人都不愿意进入。你做一个足够强大的品牌不大容易了，你可以选择足够苦的方向。不是别人不看好，是因为这个事情太苦了，做了8年还亏损，客户这么小，需要几千人的管理，所以这也是我们的一个选择。

58同城的另外一个关键选择是 2011年打广告，在此之前58知名度是很小的，属于it、白领或者大城市人群玩的网站。我们融了1亿美金后，投入4亿元人民币到市场里，广告语是“58同城，一个神奇的网站”。58用估值的百分之十几投市场营销，2011年之内流量就翻了一倍，而且品牌资产在未来 n 多年很难被其他对手越过。

什么时候进入更多的市场，什么时候需要规模，什么时候需要利润，什么时候上市，什么时候融资，都是创业者不得不面对的重大选择。

总之，对创业者而言，最重要的是三点：第一是理想，这是创业者必须有的，用来激励你自己，用来说服让整个世界相信你的梦想。第二就是团队，需要组建你的视野里面最好的团队。第三是掌握好一些关键节奏，只要你的梦想是真的可以实现的，只要你坚持，只要你注意一些细节和节奏，每个人都可以成功。

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