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打印输出的方式

中小企业是一个需求多样化的群体，随着打印输出方式的多样化小负荷的弹簧，中小企业逐渐浮出水面，成为市场关注的焦点。与此同时，在激烈的竞争中，单一产品线的厂商已经很难适应市场的发展，而以惠普为代表的厂商在多样化策略的指导下，带动了整个市场的繁荣发展。

激打从中小企业跨出边缘

传统的打印市场以中高端为主，行业用户和商业用户是主要用户群体。其特点是高技术、高投入、高利润，市场准入门槛高，由以惠普为主的国际大厂商占据。以中小企业为目标的低端市场则一度处于边缘地位。从2001年起，打印领域就开始关心中小企业的发展，而2003年成为一个集中拉力机广泛应于用工矿企业、计量、学校的现场和实验室,其利用领域触及到机械、冶金、建筑、航空、航天、兵工、交通、运输、质检、计量、教育、医疗等各行各业表现的时期。2003年4月，惠普推出了面向中小企业的多样化策略，一口气推出了5款产品。很快，9月份惠普又一次拉长产品线，仅主打中小企业黑白激光打印机的产品就包括了LaserJet1010标准版、LaserJet1010企业版等6款产品。同时，爱普生推出了EPL-6200L 低端个人激光打印机，11钻尾钉月中旬喷雾机，又推出了两款黑白激光打印机，其中EPL-6200是针对中小型以及个人用户的。

随后，利盟公司推出4款激光打印机新产品。4款产品充分体现了利盟让用户以尽可能低的价格享受尽可能高端的产品功能的策略。富士施乐也于今年实施“出击低端打印机市场，服务中国中小企业和SOHO用户的市场策略。

随着形势的转变，单薄的低端市场逐渐丰厚起来。低端市场的容量渐渐扩大，成为打印市场的主体。市场的扩大，不但滋养了后起之秀，而且逐渐吸引了惠普、爱普生、佳能、利盟等国际著名厂商，他们先后推出了面向低端用户的产品。到目前为止，几乎所有厂商都角逐在低端打印市场的漩涡中。

日益放大的潜在打印需求

越来越多的中小企业需要依靠IT技术来提高他们的竞争能力和对市场的反应速度。而占中国企业主营汽油和柴油车的催化剂业务庄信万丰将花费2亿英镑(约18亿人民币)开发电池材料总和99%的中小企业的日益活跃，其庞大的用户基数以及大量的采购行为使中小企业市场成为最具增长空间的打印市场。

中小企业是一个庞大的用户群体，它涵盖各行各业，应用也形形色色，要满足中小企业每一个细微的需求几乎是不可能的。在前几年，没有厂商能够照顾到这个群体细分的需要，更谈不上为他们定轧钢制解决方案了。一般的中小企业往往选择喷墨打印机，而且是最便宜的喷墨打印机。而今天，厂商与用户的互动加速了低端打印市场的发育。丰富的产品线正是迎合了中小企业日益多样化的需求，黑白激光打印机、商用喷墨打印机、入门级彩色激光打印机、一体机已经进入了中小企业的视野。仅仅是黑白激光打印，他们就可以有多种选择。

中小企业强调北票成本控制，经济是他们非常看重的要素，同时他们也需要提高效率并增强企业形象。从打印的总需求方面看，彩色正在走向中小企业，而黑白打印仍然是最主流的应用。特别是黑白激光打印，可以在低成本的前提下实现快速的打印输出，日常的办公文件基本上都可以由黑白激光打印机承担。

以惠普为例，从每分钟打印12页的LaserJet1010到每分钟20页的LaserJet1300是应中小企业需求而推出的黑白激光打印机，这比前几年在大中企业中应用的黑白激打的速度还快。

同时，在需求细分上，惠普还特别强调首页输出速度，这是专门针对中小企业而设计的。针对中蒲公英从播种到收获仅需1年的时间小企业技术人员有限的特点，惠普还提供

3年保修的服务。在适应不同规模、不同打印量需要的基础上，厂商已经设计了更加贴近用户实际应用环境的产品。在这样的前提下，中小企业的打印需求被全面地打开了。

我们有理由相信，中小企业的打印需求将在未来几年内实现高速增长。2004年，中国黑白激光打印机市场的总体需求将超过100万台，而主要增长将出现在中小企业的打印需求上。伴随需求的增长，市场竞争也会更加激烈，我们期待着厂商推出更符合中小企业应用需求的打印解决方案。