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免费也是一种盈利模式

发布时间:2020-02-11 04:12:53 阅读: 来源:砂锅厂家

3G终于正式发牌了,最高兴的莫过于移动互联网的企业了,终于看到了希望。但是,从希望到赢利还有很长的路要走,移动互联网还处在“摸着石头过河”的阶段,从产品到盈利模式到商业模式等,都还在一边做一边探讨和完善当中。其中,最短的短板莫过于盈利模式,目前绝大多数企业还在烧风投的钱,只是程度的不同而已。

今天就来探讨一下移动互联网的盈利模式。也许有人会说,人家手里有大把的钱,你急什么呀,真是皇帝不急太监急。也有道理,不过有人急总比没人急要好吧?

移动互联网可谓移动和互联网融合的产物。正因为这样,有意思的事情就来了:移动通信是典型的前向收费——先买票后上车;互联网则相反,免费上车,不过得忍受广告,并且要想舒服的座位,那就得收钱了。移动互联网该怎么办?个人认为,移动互联网的盈利模式更多的是随互联网。

结合手机和移动互联网的特点来看,移动互联网未来的盈利模式将是以免费为核心,通过免费应用聚集人气,然后挖空心思去掏用户的腰包。

为什么能够免费?因为成本低,玩来玩去都是数据,随着信息技术的发展,存储和传输的成本接近于零,当然可以免费。

怎么盈利?大概有几种模式:

一、“吉列”模式。King Gillette在多次失败后总结出来屡试不爽的盈利模式:刀架低价格甚至免费,刀片做成一次性的,促使用户频繁更换,赚取利润。以游戏为例,游戏免费玩,但道具收费,仅此一项就赚死了盛大,手机游戏不照样可以如此么?

二、“1:99”模式。为1%的“先富起来的人”提供更好的服务,当然这个是需要收费的,如果不愿意交这个钱,也可以,但是只能享受基本的服务。仍然以游戏为例,超级玩家可以随便踢人,而普通玩家不行,就这一招让很多QQ游戏玩家成为忠实的超级玩家,当然这是需要掏钱的。

三、广告模式。不用多说了。

四、“老鼠爱大米”模式。老鼠之意不在米,在乎米饭也。网络上免费下载,纯粹是为了混个耳熟,听得多了自然就有人愿意掏钱去下载彩铃和演唱会门票。

五、交易提成模式。你赚大钱,我赚人气和小钱。

六、教堂模式。免费使用,给不给钱全在意愿。

说起来容易,做起来难!尤其是对电信运营商,更是难上加难!生孩子很痛苦吧?其痛苦程度不亚于拿剪刀剪开手指,但再痛苦该生还得生,忍一忍就过去了。

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