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服装店铺终端管理销售培训技巧方案全攻略二店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:24:19 阅读: 来源:砂锅厂家

导语:终端是服装行业的基础,如何提升终端水平是提升整体服装行业的关键。本专题旨在探讨如何提升服装终端的经营水平,帮助经营者实实在在、轻轻松松的赚到钱。如果您是一家经营者,您可以参照此专题进行改进,会得到意想不到的提升。

如何筹集资金

当你初步选定了生意项目,接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利,有很多人经商的念头成为泡影。那么,如何合理的筹集资金呢?

个人存款。平时要注意节约,尽量多存一些创业启动资金。

银行贷款。在我国,申请银行贷款一般来说很不容易,除非你有房产地产作抵押,另当别论。还有就是你的创业计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣,愿意合作,可请他们提保,向银行申请贷款。

亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚,是最理想的借钱对象了。不过,跟他们借贷时,你要向他们详细介绍你的生意计划,使他们对你今后还款能力有信心,还要明确讲好偿还借款的期限和利息,写好借据。否则也会出现矛盾,损害感情。

供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品,这种无本生意,何乐而不为?等你赚了钱,再还给那些好心人吧。出租或抵押财产。如果你有决心达到目标,那么,出租或抵押财产是一种最直接的方法。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。

开店三大细节

一、选址要注意的细节:对于开店来说,地点为王。好的位置有很多共性,如人口流动性大,闹市区域繁华地段,交通方便等,所以选择好位置必须具备以下7个条件:1.人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量:汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。5.区域特征:商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察:该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。

二、字号命名的细节:字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大,如南方名号“客家王”若在北方未必能叫响。通常,店名要避免用生僻字,要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理,念起来朗朗上口便可。

三、日常经营模式的细节:经营小店说难也难,说容易也容易。因此,特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”,许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有小店的优势,充分发挥这种优势,小店自然能开得好、开得久。

一般情况下,按照地点位置,小店可粗略分为两种,一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民社区。前者因为和大店做邻,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要做市场细分,做专做深做透。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人品味的商品,因为年轻人是最喜欢逛街的。相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店,做的是周围居民的生意,除了以日常生活用品为主外,关键是要以人情来“抓”老顾客,有时候不妨实施“小恩小惠”的亲情模式。

案例分析

我的五次创业经历

丁一是上海鑫茂置业董事长,上海交大安泰管理学院CEO班十一期学员。他曾先后五次从零开始创业。

第一次创业,我选择的是开服装店。当时,我刚从学校毕业,为了节省房租,我改造了我们家乡桥下一个废弃的厕所作为店铺;为了使自己经营的服装能赶上时尚潮流,我就去上海进货,每次都是当天来回。两年期间,无论是繁华的南京路还是迷人的外滩,我一次也没有去过。就这样,我有了8000元的积蓄。

几年后,我看到一所大学附近的舞厅因经营不善濒临倒闭,便与对方签订了承包一年的协议,把它盘了下来。为了吸引更多顾客,我采取“教授免费、学生半价”的策略,可是后来我才知道,这个舞厅的主要客户就是这两类人。这么一来,不到三个月舞厅就开始亏损,原本想大干一场的我,没想到把自己做服装赚的钱也全部赔了进去。

这次打击把我又推回到原来的起点。不久后,我用当时仅有的400多块买了一辆旧自行车和两只箩筐,开始贩卖葡萄。1988年,在一次吃饭的时候,我邂逅了我国台湾省特殊金属网股份有限公司的负责人,和他交谈后,我拿到了该公司产品在大陆的销售总代理权,开始了自己的第三次创业。

做了6年后,我拿出自己的全部积蓄60万元,在上海郊区第四次创业———成立上海宏鑫金属工业有限公司,生产金属制品。可由于缺乏核

心技术,产品多次被退货,3年后被迫停产关门。反反复复,我就一个感觉:创业之路何其艰难!

尽管如此,每一次的惨败都没有让我丧失信心。1999年初,我想方设法筹资400多万元,进军房地产,经过几年的努力,终于成功地进行了第五次创业。

在很多人看来,我就像一个“疯子”,屡战屡败,可屡败屡战。但是在我看来,每一次失败都代表自己离更大的成功更近一步,更了解了市场,也更坚信了这一点:吸取教训,失败了从头再来,才是企业家应该具备的心态。

五、便宜品牌店巧做服装生意

“爱美之心人皆有之”,但现代社会的人更加看中服装的“品牌”,这正是所谓“名牌效应”,但是品牌服装一般都价格不菲,作为现代人的着装既想要“美”又想要“牌儿”,腰包里的钱可就着实“遭罪”了。因此,既少花钱又能穿名牌也便顺理成章地成为了众多消费者的“追求”。那么,您有没有想过要在这块大有潜力的市场里将您的闲钱生财呢?开家便宜品牌服装店就是个不错的主意。

市场潜力 可行性★★★★★

很多爱美的都市女孩都买不起品牌服装,因此开家便宜品牌服装店,正好迎合了这部分消费群体的需求。品牌服装平价销售的多数原因在于厂家直销、换季或者断码断号,但在质量和款式上绝对不存在其他问题,因此备受广大消费者的青睐。

风险提示 风险性 ★★★

店铺选址比较困难,如果选在都市高档商业区开店,店铺租金十分昂贵,并且平价销售利润空间又非常有限,想要赚钱几乎不可能。而店铺租金较低的低档商业区又会使店内经营的品牌服装整体形象大打折扣。因此,选址最好是在偏中档的商业区,这样租金合理,顾客层面也相对放宽。

另外,还不能忽视一部分消费者的虚荣心理,即便你店里经营的都是正版品牌服装,他们也会认为价格没达到标准就不是好货。

成功秘笈 成功率 ★★★★

品牌信誉绝对不能含糊,一定要是正版的品牌,不能用一些杂牌子来鱼目混珠,否则会使顾客产生上当受骗的感觉,下次绝对不会再来光顾。

价格一定要便宜,一般要低于高档专卖店30%-50%左右,只有优惠的价格才能吸引消费者去购买,从而达到薄利多销的目的。服务态度过硬也是小店能否成功的关键之所在,对待顾客只有大方诚恳才能留住回头客,同时,不能因为自己经营的品牌服装没有专卖店里的价格高就不在乎售后服务,只有做到充分的售后服务,才能更加树立小店品牌的威信。

便宜品牌店在商品本身便宜的基础上最好每月再定期搞一两次让利活动,这样不仅可以让顾客觉得真是太划算了,从而提高口碑传送率、扩大销售量,同时还可以使一部分认为便宜品牌店里平时销售的商品还是很贵的消费者也借机体验一下穿品牌的滋味,达到对品牌的认可,进一步扩大消费人群。

对某一品牌的选择,人群通常相对固定,因此,通过签发一些特制卡片对回头客给予适当优惠,也可以确保消费群的稳定性。

六、专业店和专卖店的区别

关于专业,专卖店的定义:

专业店

专业店指经营某一大类商品为主的,并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务,满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。

(一)选址多样化,多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。

(二)营业面积根据主营商品特点而定。

(三)商品结构体现专业性、深度性、品种丰富,选择余地大,主营商品占经营商品的90%。

(四)经营的商品、品牌具有自己的特色。

(五)采取定价销售和开架面售。

(六)从业人员需具备丰富的专业知识。

专卖店

专卖店指专门经营或授权经营制造商品牌,适应消费者对品牌选择需求和中间商品牌的零售业态。

(一)选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。

(二)营业面积根据经营商品的特点而定。

(三)商品结构以著名品牌、大众品牌为主。

(四)销售体现量小、质优、高毛利。

(五)商店的陈列、照明、包装、广告讲究。

(六)采取定价销售和开架面售。

(七)注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务。

七、三个"金点子"教你做老板

饰品虽小利润可观

小饰品的利润一般都在20%-50%之间。而且,不断变化的时尚潮流还孕育着无限的商机。如果你手上有五六万元的资金,又具备一定的时尚审美水平,进入这个行业还是可以让你赚上一笔的。

办饰品店仅需10-20平方米的门面即可,这种小店可以是专卖某类饰品(女孩的佩饰、家居饰品、汽车饰品、民俗饰品)的专卖店,也可以是各种饰品的综合性商店。

你也可以办一个专卖民俗文化用品的小店,专门出售中国结、剪纸、风筝、年画、布艺手袋、刺绣工艺品、戏剧脸谱等。还可以搞一个前店后厂式的作坊,专门制作这些饰品,以满足客户个性化要求。

合体修改赚品牌服装的钱

统计资料显示,在欧美国家,90%以上的裁缝都从事Alteration(服装合体修改)。好的服装修改师在美国很受欢迎,高档商场不惜花高薪聘请,因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。

但是在我国,服装的合体修改这块领域似乎没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了"修改部",但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动,大都没有提供合体修改服务,特别是对上衣的改动。于是很多消费者都碰到过这样的情况:一件款式、颜色和风格都令自己十分满意的衣服,但是试穿后却发现,袖子太长或腰围稍粗,由于没有配套的修改服务,只好忍痛割爱。

对有心创业者来说,抓住这个商机开家服装合体修改店,将大有作为。

合体修改店并不是开间裁缝店那么简单,需要注意:合体修改的核心就是要使改好的服装在尺寸上"分毫不差",在做工上要严格,比照原有服装的质量,绝对看不出任何修改的痕迹,当然这有赖于服装剪裁师本身的职业素质。

更多服装店管理技巧:

服装店铺终端管理销售培训技巧方案全攻略(四)

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