白酒巨头暗战中低端市场

作为酒类市场“风向标”的糖酒会，今年的秋季展报出漂亮的成绩单：成交总额198．89亿元，创下历史最高纪录。其中，白酒巨头放下身段，力推的中低端白酒，最为引人关注。

本次糖酒会上，五粮液重点开发的“五粮醇”、“六和液”，茅台大力打造的“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”成了经销商洽谈的重点。据悉，五粮醇投放市场仅三个月就在华东很多区域出现了销售断货的局面。

一年前便有白酒营销专家预测，这一轮危机对中国白酒业影响最大的是高端酒。今年上半年白酒市场的表现，已然验证了这一预测。虽然一些白酒上市公司半年报看上去很美，但却被专家指出真正的原因是由于8月1日出台的新税制导致经销商因担心涨价而大量囤货，造成白酒业的虚假繁荣，这些酒近期有多少能进入消费者肚里，还是个未知数。

令人发怵的是，进入2009年下半年，席卷全国的酒后驾车禁令实施，已经令白酒业雪上加霜。

目前已知的情况是，酒后驾车管制对于酒饮市场的冲击非常明显。今年以来，行业龙头五粮液仅在广东市场上的高端酒销售就下滑了30%。”一位业内人士告诉记者，“开车的基本上喝的都是高档白酒。不开车的照喝不误，但他们喝的主要是中低端白酒。”

对于中低端酒来说，日子好过得多。

据水井坊今年第一季度季报，公司中低档酒销售收入同比增长84％，7—8月中档酒系列增长超过100％。

一位白酒业资深人士向记者表示，白酒企业在“成本上升、需求不足、增速放缓”的压力下，把集中体现正常消费需求的中低端白酒作为发展的重点，是适应市场的正确调整；而且城市化加速，县级城市的消费水平提高，对中低端白酒的需求不断上升，因此占领潜力巨大的农村市场，白酒巨头暗自发力，是显而易见的。

记者了解到，作为公司产品结构调整的重要举措，五粮液集团近两个月将推出酱香型白酒，作为区别浓香型五粮液的又一个全国品牌，只是名字还没有最终确定。此前，茅台集团收购习酒公司，要把习酒打造为区别酱香型茅台酒的浓香型白酒酿造基地，同时也是作为茅台调整产品结构，加大对低端酒投入的举措之一。在去年中高档酒销量下滑时，习酒定位中低端，并没有受到影响。

浓香型五粮液与酱香型茅台酒的这次较劲，异曲同工之处在于加大开发中低端白酒，进军农村市场。

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