白酒巨头暗战中低端市场
作为酒类市场“风向标”的糖酒会,今年的秋季展报出漂亮的成绩单:成交总额198.89亿元,创下历史最高纪录。其中,白酒巨头放下身段,力推的中低端白酒,最为引人关注。
本次糖酒会上,五粮液重点开发的“五粮醇”、“六和液”,茅台大力打造的“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”成了经销商洽谈的重点。据悉,五粮醇投放市场仅三个月就在华东很多区域出现了销售断货的局面。
一年前便有白酒营销专家预测,这一轮危机对中国白酒业影响最大的是高端酒。今年上半年白酒市场的表现,已然验证了这一预测。虽然一些白酒上市公司半年报看上去很美,但却被专家指出真正的原因是由于8月1日出台的新税制导致经销商因担心涨价而大量囤货,造成白酒业的虚假繁荣,这些酒近期有多少能进入消费者肚里,还是个未知数。
令人发怵的是,进入2009年下半年,席卷全国的酒后驾车禁令实施,已经令白酒业雪上加霜。
目前已知的情况是,酒后驾车管制对于酒饮市场的冲击非常明显。今年以来,行业龙头五粮液仅在广东市场上的高端酒销售就下滑了30%。”一位业内人士告诉记者,“开车的基本上喝的都是高档白酒。不开车的照喝不误,但他们喝的主要是中低端白酒。”
对于中低端酒来说,日子好过得多。
据水井坊今年第一季度季报,公司中低档酒销售收入同比增长84%,7—8月中档酒系列增长超过100%。
一位白酒业资深人士向记者表示,白酒企业在“成本上升、需求不足、增速放缓”的压力下,把集中体现正常消费需求的中低端白酒作为发展的重点,是适应市场的正确调整;而且城市化加速,县级城市的消费水平提高,对中低端白酒的需求不断上升,因此占领潜力巨大的农村市场,白酒巨头暗自发力,是显而易见的。
记者了解到,作为公司产品结构调整的重要举措,五粮液集团近两个月将推出酱香型白酒,作为区别浓香型五粮液的又一个全国品牌,只是名字还没有最终确定。此前,茅台集团收购习酒公司,要把习酒打造为区别酱香型茅台酒的浓香型白酒酿造基地,同时也是作为茅台调整产品结构,加大对低端酒投入的举措之一。在去年中高档酒销量下滑时,习酒定位中低端,并没有受到影响。
浓香型五粮液与酱香型茅台酒的这次较劲,异曲同工之处在于加大开发中低端白酒,进军农村市场。
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